Paramètres de facturation
Comparatif des statuts (Salaire Net Mensuel)CA: 7 200 € HT
Micro-Entreprise
Portage Salarial
EURL
SASU
* Les montants nets sont des estimations basées sur des charges moyennes récentes, sans prise en compte de frais professionnels spécifiques, avec impôt sur les sociétés intégré le cas échéant.
Pricing Freelance : L'Ingénierie Inverse du Taux Journalier Moyen (TJM)
L'erreur fondamentale dans le pricing freelance est la confusion entre Chiffre d'Affaires et Rémunération Nette. Un consultant indépendant n'est pas un employé glorifié mais une structure commerciale à part entière (B2B). Son TJM (Taux Journalier Moyen) ne reflète pas uniquement la "valeur de son temps", mais sert d'amortisseur structurel pour financer les congés non-payés, les creux d'inter-contrat, les cotisations sociales écrasantes et l'investissement matériel (CAPEX).
Le Spectre du Temps Non-Facturable
- ▶La Règle des 215 Jours : Mathématiquement, une année (365 j) amputée des week-ends (104 j), des jours fériés (~11 j), et de congés légitimes équivalents CDI (35 j) laisse environ 215 jours productifs. Diviser son objectif de CA annuel par 365 est une erreur mathématique de débutant qui mène au burnout.
- ▶Le Coefficient d'Inter-Contrat : La prospection, l'administratif, la comptabilité et la formation continue grignotent en moyenne 15 à 20% du reliquat des 215 jours ouvrés. Le TJM facture le "temps vendu" pour financer le "temps invisible de fonctionnement".
L'Heuristique du Ratio 1/100
Pour pivoter du modèle salarié au modèle contractor tout en maintenant son pouvoir d'achat (à structure de coûts constante), l'industrie (ESN, Recrutement Tech) s'est empiriquement mise d'accord sur le Ratio de Parité 1/100 :
Exemple : Un développeur Senior ciblant un salaire "équivalent CDI" à 60 000€ brut annuel devrait positionner intellectuellement son TJM aux abords immédiats des 600€ HT/jour pour sécuriser sa trésorerie et supporter le "risque de vacance".
